Google te manda 100 visitas. Solo 1 paga. Descubre por qué (y cómo cambiarlo).
Tienes un sitio web. Tal vez incluso blog o anuncios pagados. Y aunque recibes visitas, algo falla: las conversiones no llegan.
¿La razón? Estás pescando en el océano equivocado.
💸El grave error que todos cometen (Y que te está costando dinero)
Imagina esto:
- Un abogado que rankea para «derecho laboral» atrae a estudiantes o curiosos.
- Pero el que rankea para «abogado laboral despido injusto urgente CDMX» atrae a alguien con un cheque en la mano.
Lo mismo aplica para tu industria:
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Profesión |
Keyword Genérica (Tráfico inútil) |
Keyword VIP (Cliente listo para pagar) |
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Agente de seguros |
«Seguro de auto» |
«Seguro de auto para conductores con multas frecuentes» |
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Nutriólogo |
«Dieta para bajar de peso» |
«Plan alimenticio para resistencia a la insulina» |
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Consultor SEO |
«Cómo mejorar mi SEO» |
«Auditoría SEO para e-commerce con tráfico bajo» |
El problema no es el tráfico. Es la calidad. Y esto nos lleva al primer concepto clave…
🔍Intención de búsqueda: El secreto que separa a los curiosos de los compradores
Google clasifica las búsquedas en 4 tipos:
- Navegacionales (ej: «Facebook login»).
- Informacionales (ej: «qué es el marketing digital»).
- Comerciales (ej: «mejores herramientas SEO 2024»).
- Transaccionales (ej: «contratar consultor SEO urgente»).
Tu objetivo: Capturar las del tipo 3 y 4.
Ejemplo práctico (Inmobiliarias):
- «Casas en venta en Guadalajara» → 70% curiosos, 20% compradores lejanos.
- «Casa con crédito Infonavit en Zapopan lista para escriturar» → 80% compradores reales.
¿Cómo identificarlas? Usa herramientas como:
- AnswerThePublic (para ver preguntas reales).
- Google Ads Keyword Planner (fíjate en palabras como «comprar», «contratar», «urgente»).
💎Palabras clave long-tail: El arma secreta para filtrar a los que no pagan
El 95% de tus visitas son fantasmas. Las palabras correctas cazan clientes con el cheque firmado.
Las keywords largas (long-tail) son como un filtro de calidad.
Fórmula mágica:
✅ Problema específico + ✅ Contexto geográfico/urgente + ✅ Verbo de acción
Ejemplos Por Industria:
🔹 Para Médicos/Cirujanos:
- ❌ «Rinoplastia» → Atrae a adolescentes curiosos.
- ✅ «Rinoplastia reconstructiva por accidente CDMX» → Paciente con seguro médico listo.
🔹 Para Coaches:
- ❌ «Coach de vida» → Gente que solo quiere «saber más».
- ✅ «Coach para ejecutivos con burnout en Monterrey» → Cliente corporativo con presupuesto.
🔹 Para Software B2B:
- ❌ «Sistema de facturación» → Descargas gratuitas.
- ✅ «Software de facturación para constructoras con nómina integrada» → Decision maker con tarjeta de crédito en mano.
🔍 Cómo investigar keywords VIP (Sin ser experto en SEO)
Método 1: El «Qué preguntan tus clientes reales»
- Revisa los correos, llamadas o consultas de tus clientes pagados. ¿Qué palabras usan?
- Ejemplo para psicólogos:
- Cliente real dice: «Necesito terapia para ataques de ansiedad que me impiden trabajar».
- Keyword VIP: «Terapia para ansiedad laboral en adultos [ciudad]».
Método 2: El truco del «para»
Añade «para [audiencia específica]» a tus keywords:
- «Seguro de vida» → «Seguro de vida para diabéticos tipo 2».
- «Curso online» → «Curso de ventas para abogados».
Método 3: Usa Google Suggest
Escribe tu keyword en Google y fíjate en las búsquedas relacionadas:
- Si buscas «abogado penalista», Google sugiere:
- «abogado penalista para narcotráfico» (¡alto poder adquisitivo!).
📊La trampa de las métricas vanidosas (Y cómo evitarla)
Muchos se obsesionan con:
- «Tengo 1,000 visitas al mes».
- «Mi artículo rankea en Google».
Pero si esas visitas no convierten, son un espejismo.
Solución:
- Monitorea keywords con tasa de conversión (no sólo tráfico).
- Usa Google Analytics para ver:
- ¿Qué páginas generan contactos reales?
- ¿De cuáles keywords llegan los que compran?
🔍 ¿Cómo lo hacemos en PosicionaSEO?
En PosicionaSEO, no solo buscamos palabras clave. En nuestro servicio de investigación de keywords cazamos las que generan ventas.
Nuestro proceso:
- Auditoría de intención real – Filtramos keywords que atraen solo a compradores.
- Análisis de competencia oculta – Descubrimos oportunidades que otros ignoran.
- Pruebas con contenido imán – Creamos páginas que convierten visitas en contratos.
No es SEO. Es cazar clientes con lupa. 🔍
🚀 ¿Listo para que tus palabras clave trabajen para ti?
📲 Escríbenos a info@posicionaseo.com o visita nuestra sección de contacto.
No se trata solo de «aparecer en Google» sino de aparecerle a quien tiene el dinero en la mano. 💸
